Посадочная страница для рекламы: как её сделать
Клик оплачен, человек пришёл — и всё решается за следующие несколько секунд. Посадочная страница либо подтверждает то, что обещало объявление, либо теряет человека вместе с деньгами за клик. Это самое дешёвое место для улучшений во всей рекламе.
Каждая группа объявлений должна вести на страницу, отвечающую именно на её запрос, а не на главную. Первый экран обязан повторять обещание объявления: тот же срок, ту же цену, то же условие. Несовпадение обещания и содержания — самая частая причина дорогих заявок при нормальных настройках рекламы.
В этой статье8 раздела
Почему нельзя вести рекламу на главную
Человек искал конкретное: «установка кондиционера в квартире». Попадает на главную страницу, где двенадцать услуг, слайдер и раздел «о компании». Ему нужно самому найти то, за чем пришёл. Часть людей найдёт, большинство уйдёт.
Правило: каждая группа объявлений ведёт на страницу, отвечающую именно на её запрос. Если такой страницы нет — её нужно сделать до запуска, а не после.
Совпадение обещания и содержания влияет не только на конверсию. Рекламные системы оценивают качество посадочной страницы и снижают цену клика для тех, у кого оно выше. То есть релевантная страница экономит деньги дважды.
Из чего состоит рабочая страница
- Первый экранЗаголовок повторяет обещание объявления. Подзаголовок уточняет. Здесь же — цена или её порядок и кнопка действия.
- Что входитКонкретный состав услуги списком. Без общих слов.
- Цена и условияСколько стоит, от чего зависит, что входит, а что оплачивается отдельно.
- Как проходитЭтапы и сроки. Снимает половину возражений.
- ДоказательстваФотографии работ, отзывы с именами, сертификаты, гарантия.
- Ответы на вопросыНастоящие, из телефонных разговоров.
- ДействиеПовторная форма или кнопка. Одно действие, а не пять разных.
Соответствие объявлению
Между текстом объявления и первым экраном страницы не должно быть разрыва. Простая проверка: прочитайте объявление, потом посмотрите на страницу и спросите себя, подтверждено ли обещание.
| Объявление обещает | Страница должна показать |
|---|---|
| «Установка за 1 день» | Срок на первом экране |
| «От 3000 ₽» | Ту же цифру, а не «цена по запросу» |
| «Гарантия 3 года» | Гарантию в явном виде |
| «Выезд бесплатно» | Условия выезда |
Несовпадение — самая частая причина высокой стоимости заявки при нормальных настройках рекламы.
Частые ошибки
- Много целевых действий. Позвонить, написать, скачать, подписаться, заказать звонок. Человек выбирает между ними и не делает ничего.
- Меню сайта на посадочной странице. Оно уводит людей с оплаченной страницы в свободное плавание.
- Отсутствие цены. Человек пришёл из объявления, где цена была, и не находит её на странице.
- Форма из восьми полей. Каждое лишнее поле — минус часть заявок.
- Медленная загрузка. Особенно критично для рекламного трафика: человек не ждёт.
- Стоковые фотографии. Улыбающиеся люди из фотобанка снижают доверие сильнее, чем отсутствие фотографий.
Мобильная версия — приоритет
Основная часть рекламного трафика приходит с телефонов. Проверять страницу нужно в первую очередь там.
- Заголовок и кнопка видны без прокрутки.
- Телефон нажимается и сразу набирается.
- Форма заполняется одной рукой.
- Цена читается без увеличения.
- Ничего не выезжает за край экрана.
Как улучшать
Не переделывать целиком, а менять по одному элементу и смотреть на цифры.
- Начните с первого экрана: заголовок и кнопка дают самый быстрый эффект.
- Дайте набраться данным — минимум неделя или несколько десятков заявок.
- Сравните стоимость заявки до и после.
- Закрепите то, что сработало, и переходите к следующему элементу.
Заголовок первого экрана: как его писать
На него приходится основная часть решения «остаться или уйти». Рабочая формула проста: что вы делаете, для кого и с каким ощутимым результатом.
| Слабо | Сильнее |
|---|---|
| Профессиональный ремонт квартир | Ремонт квартиры под ключ за 45 дней с фиксированной сметой |
| Стоматология в Уфе | Лечим зубы без боли: приём в день обращения, цена известна заранее |
| Создание сайтов | Сайт, который приносит заявки: запуск за 10 дней, от $250 |
Обратите внимание: в правой колонке есть конкретика — срок, цена, условие. Это то, что человек ищет глазами.
Мобильная посадочная страница
Большая часть рекламного трафика мобильная, поэтому страницу проектируют от телефона, а не наоборот.
- Заголовок помещается в 2–3 строки, а не в шесть.
- Кнопка видна без прокрутки.
- Телефон нажимается и сразу набирается.
- Между блоками нет длинных пустот: на телефоне прокрутка «в пустоту» ощущается как конец страницы.
- Тяжёлые элементы — видео, большие изображения — грузятся после первого экрана.
Частые вопросы
Нужна ли отдельная страница под каждое объявление?
Под каждую группу с отдельным намерением — да. Под каждое объявление внутри группы — нет, они отличаются формулировками, а не смыслом.
Лендинг или страница на сайте?
Обычно достаточно страницы услуги на сайте, если она сделана правильно. Отдельный лендинг нужен под акции, новые направления и тесты.
Можно ли вести рекламу в мессенджер, минуя сайт?
Да, и в некоторых нишах это работает лучше: барьер ниже. Но вы теряете возможность показать доказательства и цены до контакта.
Сколько заявок нужно для оценки страницы?
Хотя бы 30–50. На меньших числах разница между вариантами почти всегда случайна.
Нужно ли убирать меню со страницы?
На отдельном лендинге — да, оно уводит людей. На странице услуги внутри сайта меню оставляют: там человек может искать смежные разделы.
Сколько форм размещать на странице?
Одну, повторённую в двух-трёх местах по мере прокрутки. Разные формы с разными предложениями заставляют выбирать и снижают конверсию.
Материалы отвечают на общие вопросы. Разберём именно вашу ситуацию — бесплатно и без обязательств.