Реклама

Считается от цели, а не от возможностей: сколько нужно клиентов, какая конверсия из заявки, сколько стоит заявка — перемножили и получили бюджет. Нижний порог — 30–50 кликов в неделю по ключевым запросам, иначе не наберётся статистики для выводов. Увеличивать стоит постепенно, на 20–30% за раз.

Начинать нужно с поисковых кампаний, а не с автоматических: без накопленных данных автоматика учится на ваших деньгах. До запуска обязательны отслеживание конверсий, точная география и список минус-слов. Самая дорогая ошибка старта — вести всю рекламу на главную страницу вместо страницы конкретной услуги.

Первое правило: поиск и рекламная сеть — всегда разные кампании, иначе статистика смешивается и понять ничего нельзя. До запуска нужны цели в аналитике, минус-фразы и точный регион. Самый полезный инструмент после запуска — отчёт по поисковым запросам: там видно, за что вы платите на самом деле.

Каждая группа объявлений должна вести на страницу, отвечающую именно на её запрос, а не на главную. Первый экран обязан повторять обещание объявления: тот же срок, ту же цену, то же условие. Несовпадение обещания и содержания — самая частая причина дорогих заявок при нормальных настройках рекламы.

Таргет показывает рекламу тем, кто вас не искал, поэтому первая задача — не продать, а остановить взгляд. Хорошо работает там, где результат виден на фотографии: салоны, стоматология, ремонт, мебель, одежда. Плохо — там, где услуга нужна срочно: такие люди идут в поиск, а не листают ленту.

Мессенджер — самый низкий барьер для обращения: человеку не нужно звонить и ждать. Минимум для бизнеса — кнопка в шапке сайта, ответ в течение 15 минут в рабочее время и учёт этих обращений наравне с заявками. Реклама в Telegram работает через каналы и посевы, а не через таргетинг по интересам, поэтому считать её надо по стоимости обращения, а не по охвату.

Это реклама для тех, кто уже был на сайте, и обычно самая дешёвая из всех: конверсия в таких аудиториях в разы выше. Типичная отдача — 10–20% всех заявок при 5–10% бюджета. Главное — ограничить частоту показов и срок жизни аудитории, иначе реклама превращается в преследование и работает против вас.