Google Ads с нуля: структура аккаунта и первые кампании

Как устроен аккаунт

Структура из трёх уровней, и порядок в ней определяет, насколько управляема реклама.

1. КампанияЗадаёт бюджет, географию, язык и тип рекламы. Обычно одна кампания на одно направление услуг.
2. Группа объявленийВнутри кампании. Объединяет близкие по смыслу ключевые слова и объявления под них.
3. Объявления и ключевые словаТо, что видит человек, и то, по каким запросам показывать.

Главное правило структуры: одна группа — одно намерение. Если в группе смешаны «купить кондиционер» и «ремонт кондиционера», одно объявление не может хорошо отвечать обоим — и вы платите за клики людей, которым нужно не то, что вы предлагаете.

С каких типов начинать

Ключевые слова и типы соответствия

Ключевое слово — не точная фраза, а указание, насколько близко к ней показывать. Именно здесь чаще всего утекает бюджет.

• Широкое соответствие — система решает сама, что «похоже». Может показать по запросу, который вы не узнаете. На старте не используйте.
• Фразовое — запрос содержит вашу фразу в том же порядке. Разумный баланс.
• Точное — запрос совпадает с ключом или его близким вариантом. Самый контролируемый.

Рабочая схема для старта: точное и фразовое соответствие, широкое — только когда накопятся данные и появятся минус-слова.

Минус-слова: то, на чём экономят больше всего

Минус-слова запрещают показ по запросам, которые вам не нужны. Без них вы платите за «бесплатно», «своими руками», «отзывы сотрудников», «вакансии», «б/у» и десятки других.

• Базовый список готовится до запуска: бесплатно, скачать, своими руками, инструкция, вакансии, отзывы сотрудников, фото, википедия.
• Отраслевой список — то, что не относится к вашим услугам.
• Города, в которых вы не работаете, если реклама шире вашего региона.
• Названия конкурентов, если вы не хотите по ним показываться.

Дальше список пополняется еженедельно по отчёту о поисковых запросах — это самая полезная и самая пропускаемая рутина в контекстной рекламе.

Что настроить до запуска

1. Отслеживание конверсий: без него система не знает, что считать успехом, и оптимизирует вслепую.
2. География: точно ваш город и радиус, а не вся страна по умолчанию.
3. Расписание показов, если вы принимаете звонки не круглосуточно.
4. Дневной бюджет с запасом на обучение, но без риска для кассы.
5. Расширения: телефон, адрес, уточнения, быстрые ссылки — они бесплатны и повышают заметность.
6. Посадочные страницы: каждая группа ведёт на страницу именно по своей теме, а не на главную.

Первые две недели после запуска

1. День 1–3Проверить, что показы идут, ссылки открываются, конверсии фиксируются. Не менять ставки.
2. День 4–7Первый разбор поисковых запросов, добавление минус-слов. Обычно здесь отсекается заметная часть трат.
3. День 8–14Отключить группы без конверсий, усилить работающие. Проверить, что заявки доходят и обрабатываются.

Резкие изменения в первые дни мешают системе накопить данные. Ограничьтесь минус-словами и явными ошибками.