Яндекс Директ: как запустить и не слить бюджет

Два типа показов, которые нельзя смешивать

Директ показывает объявления в двух разных местах, и это принципиально разные каналы.

Настройки, которые решают

• Раздельные кампании для поиска и сети. Всегда.
• Регион показа — ваш город, а не вся страна. Расширенный геотаргетинг лучше отключить на старте.
• Стратегия — ручная или с ограничением на старте, автоматическая после накопления конверсий.
• Цели — настроены в аналитике и переданы в Директ, иначе оптимизировать не по чему.
• Корректировки — по устройствам, полу и возрасту, когда появятся данные.
• Минус-фразы — на уровне кампании и групп.

Как собрать ключевые фразы

1. Соберите базуЧерез сервис подбора слов Яндекса: все запросы вокруг ваших услуг с частотностью.
2. Отсеките мусорИнформационные запросы, другие города, чужие бренды, «бесплатно» и «своими руками».
3. Сгруппируйте по смыслуОдна группа — одно намерение — своё объявление и своя посадочная страница.
4. Проверьте частотность в кавычкахОбщая частота часто обманчива: она включает все вложенные запросы.
5. Составьте минус-списокДо запуска, а не после первых трат.

Объявления: что писать

• Ключевую фразу — в заголовок. Она подсвечивается и повышает переходы.
• Конкретику вместо общих слов: цену, срок, условие. «От 3000 ₽, выезд за час» работает лучше, чем «качественно и надёжно».
• Второй заголовок и текст — под выгоды и снятие возражений.
• Все расширения: быстрые ссылки, уточнения, адрес, телефон, цены. Они бесплатны и увеличивают площадь объявления.
• Разные объявления в группе для проверки: система сама покажет чаще то, что работает.

Что делать в первые недели

1. Каждые несколько дней смотреть отчёт по поисковым запросам и пополнять минус-фразы.
2. Отключать фразы, которые дают клики без заявок больше определённого порога.
3. Проверять, что заявки доходят: часто проблема не в рекламе, а в форме или в почте.
4. Следить за позицией показа: слишком низкая позиция даёт мало кликов, слишком высокая — дорогие.
5. Сравнивать стоимость заявки по группам и перераспределять бюджет в пользу дешёвых.

Чем Директ отличается от Google Ads на практике

• Рекламная сеть Яндекса охватнее и дешевле, но качество трафика в ней сильно разное.
• Автоматические стратегии требуют больше накопленных конверсий, чтобы работать предсказуемо.
• Есть привязка к Яндекс Метрике — она даёт больше данных, чем внешняя аналитика.
• Модерация строже к формулировкам в медицине, финансах и юридических услугах.

Рекламная сеть: когда включать и как ограничивать

Сеть даёт дешёвые клики и много показов, но качество трафика в ней колеблется сильнее всего. Включать её стоит после того, как поисковая кампания заработала и стала понятна нормальная стоимость заявки.

• Отдельная кампания, отдельный бюджет, отдельная оценка.
• Запрет площадок, которые дают клики без заявок, — список пополняется еженедельно.
• Отключение мобильных приложений: оттуда часто идут случайные нажатия.
• Ретаргетинг в сети обычно эффективнее охватных кампаний.
• Обязательно изображения: без них объявление в сети почти не работает.

Как контролировать стоимость заявки

1. Разделите кампанииПо направлениям услуг. Общая статистика по всему сразу ничего не говорит.
2. Установите ориентирМаксимальная стоимость заявки, при которой канал остаётся выгодным.
3. Смотрите по группамВнутри кампании одна группа может тянуть среднее вниз, а другая — вверх.
4. Отключайте медленноНе по одной неудачной неделе: нужно накопить хотя бы 30–50 кликов по группе.
5. ПерераспределяйтеОсвободившийся бюджет — в группы с лучшей стоимостью заявки.