Hisobot: egaga har oy qaysi raqamlarga qarash kerak
Grafikli yigirma sahifali hisobotni bir marta o'qishadi. Ishchi hisobot ekranga sig'adi va uch savolga javob beradi: qancha sarfladik, nima oldik, keyin nima qilamiz. Unga qaysi raqamlar kirishini ko'rib chiqamiz.
Ishchi hisobot bir sahifaga sig'adi va uch savolga javob beradi: qancha sarfladik, nima oldik, keyin nima qilamiz. Kerakli raqamlar — kanallar bo'yicha xarajat, murojaatlar, murojaat narxi, mijozlar, tushum va mijoz narxi. Ko'rsatishlar, bosishlar va o'rtacha o'rin hisobotga kirmaydi: ular natija haqida hech narsa aytmaydi.
Ushbu maqolada9 bo'lim
Hisobot javob beradigan uch savol
- Qancha sarfladikHar bir kanal bo'yicha alohida: reklama byudjeti plus ish.
- Nima oldikMurojaatlar, mijozlar, tushum. Ko'rsatishlar va bosishlar emas.
- Keyin nimaQanday xulosalar chiqarildi va keyingi oyda nima o'zgaradi.
Agar hisobotda hech bo'lmaganda ulardan biriga javob bo'lmasa, bu hisobot emas, faoliyat tavsifi.
Haqiqatan kerak bo'lgan raqamlar
| Ko'rsatkich | Nima uchun | Qanchalik tez-tez |
|---|---|---|
| Kanallar bo'yicha xarajat | Barcha hisob-kitoblar uchun asos | Oylik |
| Murojaatlar soni | Kanal ish hajmi | Oylik |
| Murojaat narxi | Kanal samaradorligi | Oylik |
| Mijozlar va tushum | Pul bilan bog'lanish | Oylik |
| Mijoz narxi | Asosiy ko'rsatkich | Oylik |
| Sarmoyaning qaytishi | Qoplanadimi | Oylik |
| Organika ulushi | Byudjetga bog'liqlik kamayadimi | Choraklik |
| Kalit so'rovlar bo'yicha o'rinlar | Qidiruvdagi dinamika | Oylik |
Chalg'itadigan raqamlar
- Ko'rsatishlar. Natija haqida hech narsa aytmaydi. Byudjet oshganda o'z-o'zidan o'sadi.
- Konversiyasiz bosishlar. Bosish — bu xarajat, yutuq emas.
- Barcha so'rovlar bo'yicha o'rtacha o'rin. Pulli so'rovlarni foydasizlari bilan aralashtiradi.
- Umumiy trafik. Nomaqsad tashriflar hisobiga o'sishi mumkin.
- Qolganidan ajratilgan saytdagi vaqt. Uzoq o'qish ham qiziqishni, ham odam kerakligini topa olmayotganini anglatishi mumkin.
- «Optimallashtirish bo'yicha ishlar bajarildi». Bu raqam ham, fakt ham emas.
Yaxshi hisobotning belgisi — yomon xabarlarning borligi. Agar har oy hammasi o'ssa va hammasi a'lo bo'lsa, siz yo juda omadlisiz, yo sizga tanlab ko'rsatishmoqda.
Ishchi hisobot qanday ko'rinadi
Bir-ikki sahifaga sig'adigan va besh daqiqada o'qiladigan tuzilma.
- Bir qatorda natija: shuncha sarfladik, shuncha summaga shuncha mijoz oldik.
- Kanallar bo'yicha jadval: xarajat, murojaatlar, murojaat narxi, mijozlar, tushum.
- O'tgan oyga nisbatan nima o'zgardi va nega — shunchaki o'qlar bilan emas, tushuntirish bilan.
- Oy davomida nima qilindi: sanali aniq ishlar ro'yxati.
- Nima chiqmadi va bu bilan nima qilamiz.
- Keyingi oyga reja: kutilayotgan samarali uch-besh vazifa.
Hisobot bo'yicha qanday qaror qabul qilish
| Nima ko'rasiz | Ehtimoliy sabab | Yechim |
|---|---|---|
| Murojaat narxi o'sadi | Raqobat yoki e'lonlarning yonib bitishi | Kreativlarni yangilash, so'rovlarni toraytirish |
| Murojaat ko'p, mijoz kam | Nomaqsad trafik yoki qayta ishlash | So'rovlarni tekshirish va qo'ng'iroqlarni tinglash |
| Trafik o'sadi, murojaat yo'q | Ma'lumot trafigi | Fokusni tijorat so'rovlariga siljitish |
| Bir necha oy hammasi barqaror | Kanal shiftga chiqdi | Byudjetni o'stirish yoki kanal qo'shish |
| Keskin pasayish | Texnik nosozlik yoki algoritm | Birinchi navbatda saytni va indeksatsiyani tekshirish |
Tekshirish ritmi
- Har hafta: arizalar kelmoqda, reklama ishlayapti, hech narsa buzilmagan. Besh daqiqa.
- Har oy: to'liq hisobot, byudjet bo'yicha qarorlar. Bir soat.
- Har chorak: strategiya, kanallar ulushi, keyingi chorakka reja. Yarim kun.
Tez-tezroq — zararli: kunlik tebranishlar tasodifiy va asabiy qarorlarni keltirib chiqaradi. Kamroq — xavfli: muammo pulga tushishga ulguradi.
Dinamikani qanday to'g'ri o'qish
Bitta qiymat hech narsani anglatmaydi — yo'nalish ahamiyatga ega. Noto'g'ri xulosalardan asraydigan uch qoida.
- Solishtirsa bo'ladiganni solishtiring. Fevral yanvardan uch kun qisqa — bu allaqachon hech qanday sababsiz o'n foiz kam trafik.
- Mavsumni hisobga oling. Oldingi oy bilan emas, o'tgan yilning o'sha oyi bilan solishtirgan yaxshiroq.
- Nuqtaga emas, trendga qarang. Ketma-ket ikki oy bir tomonga — tendensiya, bitta oy — shovqin.
Pudratchi hisobotida nima bo'lishi kerak
Sizning ichki raqamlaringizdan alohida. Yaxshi hisobot faqat natijani emas, ishni ko'rsatadi — chunki natija sizga ham bog'liq.
- Davr davomidagi aniq ishlar ro'yxati sanalari bilan.
- Rejalashtirilganidan nima qilinmagani va nega.
- Kelishilgan so'rovlar ro'yxati bo'yicha o'rinlar dinamikasi.
- Trafik va murojaatlar o'tgan davr bilan solishtirganda.
- Sizning tomoningizda topilgan muammolar: buzilgan shakl, qabul qilinmagan qo'ng'iroqlar, eskirgan narxlar.
- Keyingi davrga reja.
Beshinchi band — pudratchi hisobot uchun emas, natija uchun ishlayotganining belgisi. Agar u sizning muammolaringiz haqida jim tursa, demak yo qaramaydi, yo munosabatlarni buzishni xohlamaydi.
Yillik yakun
Yiliga bir marta oylik raqamlardan kengroqqa qarab, to'rt savolga javob berish arziydi.
- Qaysi kanal trafikni emas, eng ko'p pulni keltirdi.
- Mijoz narxi yil davomida qanday o'zgardi.
- Murojaatlarning qancha ulushi bepul manbalardan — organika, xaritalar, tavsiyalardan keldi.
- Kiritilgan sarmoyadan nimasi oylik to'lovlarsiz ishlashda davom etmoqda.
Oxirgi savol eng muhimi: u siz aktiv qurayapsizmi yoki shunchaki trafik ijaraga olayapsizmi shuni ko'rsatadi.
Ko'p beriladigan savollar
Faqat bittasiga qaralsa, asosiy ko'rsatkich qaysi?
Mijoz narxi u keltiradigan narsa bilan solishtirganda. Qolgan hammasi — shu nisbatning tafsiloti.
Pudratchi arizalar bo'yicha raqam bermasa nima qilish kerak?
Talab qilish. Agar u ishni murojaatlar bilan bog'lay olmasa, demak analitika sozlanmagan — va bu trafikka har qanday sarmoyadan oldin tuzatish kerak bo'lgan birinchi narsa.
O'rinlarga qarash kerakmi?
Yordamchi ko'rsatkich sifatida — ha, ular dinamikani trafikdan oldinroq ko'rsatadi. Lekin qarorlar o'rinlar bo'yicha emas, arizalar bo'yicha qabul qilinadi.
Turli mavsumiylikdagi oylarni qanday solishtirish kerak?
Oldingisi bilan emas, o'tgan yilning o'sha oyi bilan. Agar yillik ma'lumot bo'lmasa — mavsumiylikni hisobotga izohda hisobga olish.
Hisobotni kim tayyorlashi kerak — pudratchimi yoki o'zimizmi?
Pudratchi o'z ishi bo'yicha, siz — pul bo'yicha. Ularni birga jamlash kerak: unda trafik va o'rinlar haqida ma'lumot, sizda — bitim va tushum haqida.
Hisobotdagi raqamlar his-tuyg'ular bilan mos kelmasa nima qilish kerak?
Bahslashishdan oldin hisobni tekshirish. Ko'pincha murojaatlarning bir qismi shunchaki qayd etilmaydi: vizitkalardan qo'ng'iroqlar, shaxsiy akkauntlarga xabarlar, takroriy mijozlar.
Materiallar umumiy savollarga javob beradi. Aynan sizning vaziyatingizni ko'rib chiqamiz — bepul va majburiyatsiz.